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前有阿里京东聚美挡道,唯品会谈供应链还有戏吗?

时间: 2015-12-19 15:39:39     来源: 品途

摘要:功能机后时代,没有技术含量的国产手机依靠花里胡哨的打法在市场上横行,但智能机一出现,还有多少功能机厂商“剩下来”了?希望这种情况不要再在电商行业重演。


第二届世界互联网大会在乌镇召开,“习大大”都去了,足见“互联网”已升级为了国家战略。然而,互联网发展过程并不是一番风顺的,期间定然会出现各种各样的问题,其中电商平台的问题较为突出。比如当下以阿里、京东为代表的传统电商,以及以聚美优品、唯品会为代表的垂直电商。


双11带来的巨大交易额,却在阿里迅速下跌的股价里沦为笑柄。


京东公布的Q3财报显示,营收初现负增长。


聚美深陷假货问题,频遭质疑。


唯品会人口红利几乎接近天花板,营收增长,环比却在下降。


••••••


总结一下,电商的问题主要有:营收负增长、假货、人口红利的天花板、资本市场的不信任等。这些问题已然成为电商转型升级过程中需要面临的“洗牌大考”。那么,他们是如何解决的呢?


1、阿里布局阿里云,用大数据解决问题。


2、京东用自建物流优势搭建到家平台。


3、聚美优品,赶的是跨境电商的风口。


而唯品会的解决方案是打通和控制供应链。


 供应链能怎么玩?坚持非标品、做地域化布局、自建买手团队、联手供货商


唯品会副总裁冯佳路在接受品途网记者采访的过程中,“供应链”是提及最多的词语之一。他表示:“我不太认为电商一定要和实体结合,但电商一定要和零售品牌的供应链打通,打通之后可以把海量的商品呈现在消费者面前。”


知道那么多道理,但也未必能过的好这一生。


他还说:“电商未来的几大趋势大家都感知到了,尤其是垂直电商转型的几个方法,如拓品、做母婴、做跨境、拓展新用户人群等。大家都在做,我们也承认这些规划跟其他电商大同小异。计划的最终目的,是完成,那如何保证对上游供应链进行打通甚至是控制的想法,真正落地生根呢?”


唯品会的做法大致可归纳下面几点:


第一、坚持非标品特卖模式


尽管目前电商面临的诱惑太多,但特卖模式是他们最擅长的。所以他们未来将坚持提供非标品、非刚需的的货品,例如在拓品母婴时,在提供奶粉、尿不湿等标品的基础上,还提供婴幼儿的玩具、服饰帽,甚至是教育类产品等非标品。


第二、布局地域化的供应链


顺应时代,走买卖全球化的道路。所以在布局链上也有自己的特色动作。


据介绍,唯品会近来不仅收购欧洲的电商,还收购了东南亚的电商,同时在美国积极的寻找合作伙伴。冯佳路认为:在未来,地域化的供应链会是买全球、卖全球的重要一环。


除此之外,他们还与品牌商合作,将他们的线下店当做品牌商的仓库。唯品会此前与重庆当地品牌商就有过此类合作,“就像叫服装外卖一样”。


第三、组建高标准的买手团队:成员需来自传统零售,有时尚感,会做商品主题。


“我们的买手更多是从线下传统百货零售业找来的,然后对他们做一些互联网培训。”对买手,不仅要求有时尚感,还要能组织商品,通过不同商品的组合来选择建立主题等方式售卖。同时买手要对数据要敏感,“毕竟我们是电商。”


第四、不急于做自有品牌,利用大数据帮品牌供货商做营销


除了签订排他协议,唯品会也会提供大数据给品牌商。冯佳路讲到他们曾通过大数据,从款式、拓展市场等方式上与某品牌展开合作。


至于做自有品牌,冯佳路表示,其一,这可能会挫伤线下合作的积极性,其二,对自己的买手也有影响。所以唯品会未来会注重和厂家的合作,但是目前没有计划做自有品牌。


 唯品会的做法靠谱吗?


“零售最后的博弈是供应链。随着商业的发达,稀缺的品牌成为了链条中拥有强势话语权一方,商品的差异化本身是来自于供应链的差异化。”这是零售品类专家王烁曾为衰落的实体零售商开出的脱困之法。


电商脱下互联网的那层皮,实质也是零售。从这个角度看,唯品会深挖供应链的思路没有错,如果做到了,或多或少对治理“假货”问题有助力。


从供应链入手,唯品会的做法能否摆脱电商存在的问题还未可知。但至少目前看来,质量、假货问题作为零售行业大毒瘤,电商以第三方的身份去约束效果一般,无论是阿里的平台模式,还是京东、聚美等自营之法,都载过跟头。


美好的想法不代表就能有美好的现实。例如,如何把控供应链环节的成本、如何平衡严格程度等问题依然是个难题,就像冯佳路说得那样:“(趋势)战略大家可以看到,最关键看谁能够一步一步走出来。”


的确,说得再好,做不到,一切都是白搭。


 结语:


阿里布局阿里云,用大数据解决问题,但如何保护企业机密是个难题。


京东做到家服务,走平台模式,必然也面临产品质量问题。


聚美优品,赶跨境电商风口,但电商几乎都在做跨境电商,如何做出差异化也值得思考。


而且电商升级转型还面临来自资本市场的压力、中国人口红利减退等难题。电商之前发展太快,一直被诟病太年轻太浮躁,现在,恰逢行业大考,或许,是时候慢下来,深耕整个行业了。


功能机后时代,没有技术含量的国产手机依靠花里胡哨的打法在市场上横行,但智能机一出现,还有多少功能机厂商“剩下来”了?


希望这种情况不要再在电商行业重演。


转自  品途   贾莎

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