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瞎扯营销修炼

时间: 2016-02-29 17:43:53     来源: 微云科技

#营销


营销是为了增加生意收入,不是为了增加粉丝的。而且,在社会化媒体上的粉丝你根本不拥有,只有已经转化到自家平台上的,以及得到他们的真实数据的,才是你的粉丝,其他都是无用的。
不明白为什么很多品牌说要做社会化营销交朋友,但是又没有真正的跟他们交朋友,只是天天说一大堆,还要斤斤计较有多少朋友,他们跟其他人复述你的废话多少遍。我想问,一个真人宁愿交几个知心好友,还是宁愿多交一些根本不是朋友的朋友?交朋友你会算KPI、ROI吗?荒谬!
影响力,不是算数量,而是算强度的。很多时候,一个人的影响力,就远远超过一千人的力量了。
如果文案不带创意,内容没有惊喜,怎样能够产生口碑?怎样让人点赞,跟你互动。创意文案,要从用户体验入手!
品牌在社交媒体上完全不社交,或者没有社交能力,不如不要做社会化营销。(去一个社交场合但是只坐在一旁自言自语叫社交吗?)
明星成为明星之后,社交能力瞬间下降,因为他们高高在上,完全失去正常人的社交能力,甚至失去正常的生活。品牌却传统思维作祟,总是喜欢找没有社交能力的人做KOL,其实就是一个转发路径,幼稚的吓人!
其实社会化营销是一个无休止的吸引消费者,跟她们拉近距离的过程,并不是用来配合线下战役和新品发布的辅助,否则就是本末倒置。这种认知,确实被过去的创意传播战役误导了,不少营销人就是跳不出来。社会化营销,是可以不做战役的;战役,也因为已经建立了忠诚社群,效果量级增强万倍。
没做好消费者洞察,你怎样规划战略呢?凭感觉,瞎猜吗?
最好的社交,是线下社交;最强的影响力,是线下强关系的影响力。
一个品牌的影响力,是以有多少消费者自愿谈论来衡量的。一个只会自说自话的品牌,根本毫无影响力!
影响力才是社会化营销的核心,品牌要把每一个人都变成信任代理,而不是一个普通的听众。
今天的营销,一定要讲究温度;冰冷的信息广播,对品牌起不到长远的帮助。
社会化营销讲究的除了是速度、宽度,更重要的是深度和温度。强关系讲的是亲和力,没有人关心冰冷的只发内容的机器,所以品牌一定要人性化,有个性、腔调、感觉。这就是品牌的社会化人格了。
传统电商是从引导流量开始的,讲的是曝光,卖的主要是价格;社交电商是从跟用户交朋友开始的,讲的是品牌力和影响力,卖的主要是价值,两者有本质上的区别。做不好社交营销,品牌又如何能做社交电商?
做一个有情怀的品牌,温暖的、贴心的,消费者会更喜欢。
很多人早就有银联有信用卡支付宝微信支付,为什么还是纷纷要自动贡献隐私绑定Apple Pay呢?假如不是Apple 是其他品牌你也会这样做吗?没错,苹果就是有这样的魅力(品牌的动员能力)。对大部分消费者而言,品牌的软性吸引力,远超功能是否强大等因素。品牌建设太重要了!
品牌是一个战略观点,是对消费者的一种持续性承诺。承诺不能毁,否则消费者会舍弃品牌。品牌塑造也是压力山大啊!
假如微博不再显示粉丝、赞评转的数量,品牌会不会不再追求这些毫无意义的面子KPI,专心做好社交、互动、营销呢?我们在微信,差不多从来不会留意自己有多少好友,跟人聊天沟通也不会带有推广动机,比较真实。品牌什么时候学会像个人,心态不要那么功利呢?
品牌价值的体现,在于消费者对品牌的认识、喜爱、感知的品质、品牌的共鸣度,要占领消费者的思维份额(mind share),让大家记得和乐于购买、使用。
既然人人用手机,大家都用微信,有喜欢网购,怎么可能不加强对移动社交电商的认知和资源投入呢?留在舒适地带的,就不能赶上浪尖了。
任何品牌都需要注意消费者旅程,在不同的阶段运用不同的手段、平台、战术去接触他们,动员他们。
品牌不可以活在孤岛上,说自己喜欢说,听自己喜欢听的。社交网络的普及,代表了时代的变迁,一切品牌都要让消费者参与进来,让他们说他们喜欢说的,他们喜欢听的,这样才能有有效的传播。
创意应该是要符合消费者场景,触动消费者的情绪的。
品牌做社会化营销,最大的错误就是有“发布”要消费者“知道”的信息,要控制消费者的心态,这是传统思维。在人人都是内容创造者的年代,这种思维显然发力而且无效。品牌要做的是提供内容给消费者,让他们传播,成为品牌倡导者。

社会化营销切忌自嗨,消费者才是英雄!


#修炼


做得好(good)和做得非常好(great)的分别是,前者你只是尽力而为,后者你是全力以赴。事情做得不好,“已经尽力”就是一个借口。这是心态问题。
人生绝对不是赢在起跑线,而是赢在能不断跑。
相信自己的直觉,为自己做决定。只有你的心,才懂得聆听你心里所想。
人生需要不断面对选择,每一个决定都可能是错的;既然是这样,又为什么要犹豫呢?选择本来没有对错,错的是时机,选了就自然是对的。
要最有效的学习,就得把以为已经懂的都尽量忘记,这样才能容纳最多,收获最大。你认为已经知道了的,还能学到多少呢?
近代最伟大的成功人物,都经历过不轻的挫败。重要的是,要爬起来,继续上路!
用情感和爱去感受世间的美,不要被其他客观标准去帮你判断。

成功的关键不是智商,而是毅力。最能预测一个人能否成功的因素,是毅力。做个有毅力的人!

转自 电商报 陈亮途Hugo

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