什么样的企业适合做手机或硬件

前几天，凤姐说她不做手机，并娓娓道来讲了很多，似乎很有道理。但是，什么样的企业该做手机，什么样的企业不该做，其也并没有说的很明白。实际上并非是没说明白，本身这也不是一个有标准答案的事。

那么，什么样的企业适合做手机，或者硬件呢，我想可能还是有些门槛的。否则一些想进入的企业也不会去展开收购，直接自己做就好了。

其实有个问题，就是大家做的未必都是手机，但可以是移动设备，智能设备，游戏设备，这些都可以。比如监控摄像头，比如电子阅读器，比如游戏头盔，比如耳机什么的。在我看来，一个企业要做硬件，至少要在技术、资源、用户、营销方面有所见长，以及要求更多。

有技术 但不是黑科技

比如现在的很多硬件创业者，其具有一定的技术，和一个好点子，但其没有用户，也没有营销，产品的未来发展是十分不乐观的。即使你找一些意见领袖写体验心得，在大的新闻平台上，给你做推荐的几率也是微乎其微，因为编辑更愿意将其判定为一个软文或者广告，而iPhone的新闻再软也不是软文，大品牌内容也容易被认可，但小品牌就……

这就涉及一个问题，就是这些硬件是有技术的，但并非黑科技。所谓黑科技，就是高于现在技术层次的技术的俗称，比如可以虚化的摄像头，比如超长续航且机身不重，比如曲面的屏幕，这些大多创业者并不曾拥有，几千亿美元市值的公司手中的也才有那么几件，所以普通的硬件很难引起媒体的关注。

媒体关注，是因为媒体判断用户会关注，现在竞争激烈，如果硬让媒体推荐不关注的产品，用户也会一带而过，还是记不住。因此，产品的小创意，对于用惯苹果、每年等待苹果的科技圈来说，还是不够的。

没推广渠道 那就自己来

另一方面，当我们有一个好产品后，媒体也只能简单的关注下，因为新品层出不穷，不会一直的关注，因此，企业更需要一个自己的推广渠道。

比如对暴风科技来说，其VR眼镜可以在自己的播放器上天天打广告，一来卖产品，二来也体现自己的技术实力和服务范围。再比如掌阅，其电子阅读器还没发布，就在自己的APP上做了很多活动，据其自己宣传，每天日活1000多万人，这个数字给自己打广告，且产品还是和阅读相关的，则能省很多广告费。

这么来看，新浪和微博其实也是应该推出硬件的，比如新浪手机，带有订阅跟踪功能，体育赛事不停的文字直播等等，都是不错的应用。最主要门户有很多广告位，可以给自己的产品进行推广。如果说各个部门是独立核算的，那则有点过于教条，要知道诞生一个新品类，是必须要原有平台无私奉献的，这里不仅是钱，个重要的是关注度。

只卖硬件 还是再卖服务

很多企业硬件难以挣钱，还是因为并没有和服务很好的捆绑在一起。这说起来容易，做起来则相当有难度。比如你在手机里给用户一些VIP权益，但用户会用的习以为常，理所当然，在权益结束后，也不会再继续续费。

这里的问题在于，如何巧妙的引导用户付费，把硬件当成付费的一个平台，乐其不疲。这里最成功的例子，我觉得是kindle，你买来kindle，发现只能看书，什么都做不了，亚马逊做了超级大减法。然后你会问自己，自己的目标不就是看书吗，不能忘了初心。于是，你就开始看书了，然后就会买书，还买引进的书，于是消费上去了。

很多互联网品牌其实都可以这么做，比如QQ音乐可以推出个耳放，有了这个耳放后，用户再买每月会员，给予7折，而QQ音乐还会为这个耳放而特别优化，达到大家满意的效果；车载GPS可以显示点评或者糯米的优惠，从而让用户在不知道想吃什么时候，获得额外的语音提示，而用户消费积分累计后，可以免费更新内容。这里的一个问题，就是这个产品较为特殊，能达到普通硬件不能达到的效果，才有可能成立。

有个很明显的趋势，就是当用户经常的触摸玻璃屏幕后，其实已经很渴望触摸新的产品。他可能希望触摸一个手柄，一个方向盘，一个光电枪，或者甚至是自己的皮肤。而移动互联网，可以在这方面给予其新的机会。